怎样做酒店灯具定制工程项目-

灯具工程是经销商们最大销量的渠道。

首先，要获取工程的相关材料，包括地点、建立时间、投资方、建立方、设计方、各单位担任人

其次，要明白对方的需求，以及需求的重点，是价钱，还是品牌，还是人的要素

第三，弄分明谁是主要决策人 第四，做好公关工作，找到打破口

第五，制定合同要严谨，特别是价钱、供货、维修、有关收款方面。 第六、跟进工程的后期工作，作好维护和收款

在市场上每一个经销商都想把工程项目做好!万事都是开头难，经销商做工程也是如此。铧光以为，做工程项目是要一个过程的，最重要的是在于人脉关系、营销经理人、产品特征、公司诚信、售后效劳、报答人 家等等，其实经销商每一个工程单都很重要，不晓得大家了不理解手机短信的信息传播。经销商做工程就是如些，从一个小单能够做到几百个工程单，以至千个工程单，这是都有可能的。

酒店灯具工程项目操作细则：

第一步：接触工程信息

包括：

1、建筑状况(平面CAD图、立面CAD图、装修CAD图、装修效果图)

2、灯具装置位置对灯具的特定请求;

3、设计师思绪(作风、设计思绪、配灯沟通)

4、建筑所在位置与城市文化

第二步：按理解的工程信息停止光效预算：

参考的要素有：

1、空间大小，门窗的比例，灯具装置位置与灯池状况;

2、室内装修材质、色彩的状况;

3、灯具装置区域的照度请求;

第三步：依据一、二步的数据，配置灯具搭配方案书：

1、内容包括：灯具样式(多种备选计划)、灯具布点、线路总成、装置方式、装置预埋;还包括本钱预算、功率与日常费用预算;

2、到现场勘察灯具的规格与装置状况;并分离灯具的消费技术与消费部门停止沟通落实灯具选型能否能够得到表现;

3、与业主或装修队伍协商装置请求能否得到支持与具有的确操作性;

4、其中像大堂水晶灯、宴会厅水晶，灯具底部离空中高度超越10米的，倡议装置防护隐形防护网或伪装灯具部件网，增加平安系数;

第四步：灯具搭配方案书提交并得到根本确认;

第五步：编制灯具配灯造价报告，提交甲方签署;

第六步：跟进消费：

1、确保灯具特性请求的落实;

2、跟进灯具消费的进度，确保交期达成;

3、跟进灯具的托付，确保运输平安与配件齐全;

第七步：跟进灯具的装置与调试;

第八步：提交竣工报告，做最终造价清单;

第九步：甲方现场审核，结算;

第十步：视实践状况停止客服维护;

1、包括灯具的普通性维护运用的专业学问培训;

2、托付灯具的备件，指导改换计划;

3、定期跟进并纪录灯具的运用状况，做好预防工作;

第十一步：签定定期维护合同;方式如下：

1、维护周期：普通以一年为周期;

2、维护范围：包括整灯清洁、构造平安/电器线路检查、易损件改换、局部外观调整等;

3、操作时间：普通以不过大影响正常停业的状况下作业;

4、验收与结算;

想做好酒店灯具工程项目，我们做人要老实，办公司要诚信。由于如今社会中不少上当子，招致“诚信”这个词语当作口语用，没有实践的行动，作为商家，应该要把诚信作为实践行动，可是真正做到诚信的公司是越来越了，关于报答人家，也是一个重点，做生意人都想有很多老客户，有几个做生意人关怀了他们了呢。作为商家应要把握好老客户，过节了可发个短信恭喜他们，挣了钱了做一些礼品送他们，同时还能够帮商家本人做宣传，加深他们对商家的印象。这些对做工程项目都有很在的协助的。